Wachsende Überschuldung und sinkende Zahlungsmoral ihrer Kunden machen vielen Unternehmen das Leben schwer. Mit Blick auf die hohen Zahlungsausfälle müssen sich viele Unternehmen die Ineffizienz des eigenen Mahnwesens eingestehen.

Chronische Nicht-Zahler warten ganz ruhig auf die Konsequenzen, die ihre Gläubiger in Mahnungen androhen und bezahlen solange einfach nicht. Immer wieder fällt auf, dass Unternehmen noch zu viele Mahnungen schreiben und oftmals viele Monate nach Zahlungsfrist keine weiteren Schritte unternommen haben, um die Bezahlung ihrer Rechnung konsequent durchzusetzen.

Die Realisierungswahrscheinlichkeit offener Forderungen nimmt aber schon nach 90 Tagen signifikant ab. So reduziert sich in diesem Zeitraum die Quote zur Durchsetzung von Rechnungen um ca. 30 %. Rechnungen, die bereits 6 Monate alt sind, können fast nur noch zu 50 % erfolgreich von Unternehmen beigetrieben werden.

Hier gewähren viele Unternehmen ihren Kunden nicht nur einen unfreiwilligen und kostenlosen Kredit; sie sollten zudem wissen:

Ca. 1,2 Millionen Personen geben in Deutschland die eidesstattliche Versicherung ab, sind damit objektiv zahlungsunfähig.

Über 5 Millionen haben bei der SCHUFA mindestens einen Negativeintrag
Geschätzte 3-4 Millionen Personen leben an der Überschuldungsgrenze
Bundesweit werden p.a. über 13 Millionen gerichtliche Mahnbescheide beantragt.

Nur wer ein stringentes Mahnverfahren durchführt, gibt dem Schuldner klar zu verstehen, dass er seine Forderung nachhaltig verfolgt – und wird entsprechend pünktlich bezahlt.
In der letzten Mahnung sollten Zahlungssäumige auf die Konsequenzen weiterer Zahlungsverweigerung hingewiesen werden, zum Beispiel “ Sollten Sie nach dieser letzten Mahnung nicht bezahlen, werde/n ich/wir xy-inkasso mit dem Einzug beauftragen.“

Um den Anspruch nun professionell durchzusetzen sollte die Abgabe nach Fristablauf an ein Inkassounternehmen konsequent vollzogen werden. Hier gilt: Oftmals zahlen Schuldner erst an diejenigen Gläubiger, die ihre Ansprüche durch Inkassounternehmen durchsetzen lassen, da sie hier deren unbedingten Willen zur Realisierung ihrer Forderung erkennen lassen und Schuldner nun weitere gerichtliche Schritte fürchten.