Nur zielgerechtes Design dient zur visuellen Beeinflussung
Von Joachim Teubner
Meppen.
Die Herausgeberin des Wirtschaftsecho, Inge Meyer aus Moormerland, hatte mit den Referenten für diesen Business-Abend eine glänzende Wahl getroffen. So war es Diplom-Designer Hillrich-R. Meinders, der den teilnehmenden Selbstständigen und Firmenvertretern über die „Macht der Werbung“ lebhaft vortrug. „In der Werbung bin ich für klare und eindeutige Lösungen, die schön anzusehen sind und dem Kunden erfolgreiche Resultate bescheren“, formuliert Hillrich Meinders seine Arbeitsstrategie. Für ihn sind eine langjährige Erfahrungen in der Unternehmenskommunikation wesentliche Bausteine für eine erfolgreiche Marketing–Kommunikation.
Darin befindet sich das eigene Profil mit speziellen Stärken des Unternehmens. Planung und Ziele laufen in eine Zielsetzung und findet Eingang in eine Werbestrategie. „Die Werbung soll sich immer an dem Unternehmen, dem Produkt, an der Leistung und an den bestehenden und potentiellen Märkten orientieren.“ Diplom-Designer Meinders zeigte anhand einer Vielzahl von Beispielen die herausragende Bedeutung von Fotografie und Design in der Werbung. Das Design dient in der Werbung zur visuellen Beeinflussung. Es kann aber nur erfolgreich sein, wenn das Design es versteht seine Aussagekraft zielgerecht einzusetzen. Design soll nicht verspielt, originell oder avantgardistisch sein, sondern es soll das Produkt vermitteln, unterstrich Hillrich Meinders. Aus seiner täglichen Arbeit hat er die Erkenntnis gewonnen, dass Erfolg versprechende Innovationen oft an ihrer ungenügenden Präsentation scheitern. Hier setzt meinders.design als Werbeagentur an und optimiert Kommunikationsauftritte von Unternehmen in den Bereichen Handwerk, Maschinenbau, Holzverarbeitung, Kunststoffe, Elektrotechnik, aber auch für Dienstleister und Kommunen. In der Werbung muss man Informationen vermitteln, Überzeugungsarbeit leisten, kognitive Dissonanz erzeugen und Rückversicherung geben, lautete das Fazit von Diplom-Designer Meinders, der seinen spannenden Vortrag mit dem für die Werbung hintergründigen Sinnspruch beendete: „Grab` Brunnen, bevor du durstig wirst!“
Zum anschließenden Business-Dinner hatte Küchenchef Mario Foppe-Tiek für jeden Geschmack eine Auswahl leckerer Gerichte zusammengestellt. So wurde bei Salat mit marinierten Putenstreifen und saftigen Argentinischen Steaks über die Vortragsinhalte des sehr erfolgreichen Ihrhovers eine muntere Diskussion geführt.
Anschließend führte Geschäftsführer Joe Rahn von der Firma BR-CONCEPTS in seinem Vortrag die Seminarteilnehmer direkt auf seine “landing homepage“. Der Vortragende, ein Urgestein des Internets, referierte über das Thema „online-selling“, den, in der heutigen Zeit, unglaublich schnell wachsender Markt. Um diesen Markt erfolgreich zu betreten, ist eine exzellent gestaltete Homepage zwingend erforderlich.
Der Autodidakt Joe Rahn aus Firrel ist nicht nur ein Insider des Internets, sondern kommunizierte sein beeindruckendes Wissen auch sehr verständlich. So erklärte er seinen Zuhörern in anschaulicher Weise, dass nicht nur der Betreiber seine Homepage attraktiv finden muss, sondern auch die großen Suchmaschinen im Netz. „Mangelnde Attraktivität und nur weniges Anklicken einer Homepage führt unweigerlich zu ihrer Löschung.“ Umso wichtiger ist es, das eine Homepage nicht nur über das Unternehmen informiert, sondern mittels „landing-pages“ – jede Frage und Anfrage ohne Umschweife zum Thema hinführt und beantwortet. Zum Schluss seines Vortrages stellte Joe Rahn noch mal die steigende Bedeutung von „online-selling“ heraus, in dem er anhand von Beispielen aufzeigte, wie Betriebe durch den Zuwachs von Kunden einen bedeutenden Aufschwung genommen haben.
Preis bestimmt allein die Auftragsvergabe
Von Hans Brauer
Meppen. Die Wirtschafts- und Finanzkrise hinterlässt deutliche Spuren. Einbrüche bei den Auftragseingängen führen geradezu zwangsläufig zu Preisverfall mit bitteren Folgen. Die Rohstoffkosten bleiben dagegen stabil, in manchen Bereichen steigen sie sogar. Wie kann der Unternehmer diese schwierige und für manchen vielleicht sogar existenzielle Lage meistern?
Mit seinem Vortrag „Professionelles Preismanagement“ vermittelte Professor Litfin in einer Veranstaltung des MEMA-Netzwerkes im Meppener Kreishaus interessante Ansätze, um als Unternehmer trotz des harten Preiskampfes im Wettbewerb zu bestehen. Der Referent ist als Professor für Marketing und für Service- und Innovationsmanagement an der Fachhochschule in Lingen tätig. Er hat sich im Raum Osnabrück-Emsland als erfahrener „Pricing-Fachmann“ einen Namen gemacht. Schwerpunkt seines Vortrags waren Vorschläge eines Preismanagements besonders für kleinere und mittlere Unternehmen.
Um sich im Markt behaupten zu können, müssen natürlich auskömmliche Erlöse erwirtschaftet werden. An der Schnittstelle zwischen Anbieter und Käufer trägt der Preis maßgeblich zum Erfolg eines Unternehmens bei. Mit vergleichsweise geringem Einsatz ist es nach Aussage von Professor Litfing durchaus möglich, deutliche Ertragsverbesserungen zu erzielen. Dazu müssen aber von der Geschäftsführung die notwendigen Voraussetzungen für ein systematisches Preismanagement geschaffen werden.
„Der Preis ist ein starker Gewinntreiber“, betonte der Redner mit Blick auf einschlägige Erfahrungen in der Wirtschaft. Durch Preissenkungen könne der Verkauf der Produkte erheblich gesteigert und somit auch zu Gewinnen führen, hieß es. Aus dem Zuhörerkreis wurde aber ebenso deutlich klargestellt, dass in der aktuellen wirtschaftlichen Ausnahmesituation die Grundsätze der betriebswirtschaftlichen Lehre der Realität nicht immer standhalten. „Es überlebt nur der, der die Preise entsprechend senkt“, war sich die Zuhörerrunde einig.
Beim Kauf wiegt der Preis heute beim Kunden mehr als früher. Das Angebot beim Fachhändler wird natürlich sofort im Internet auf Alternativen überprüft, dementsprechend werden Preisnachlässe gefordert Ähnlich schwierig ist die Situation für mittelständische Betriebe. Wer sich an überregionalen Ausschreibungen beteilige, habe kaum noch eine Chance, auskömmliche Preise zu erzielen. Nicht Qualität und Leistung – so z. B auch die Haltbarkeit eines Produkts – seien ausschlaggebend, sondern allein der Preis.
Professor Litfin gab seinen Zuhörern den Rat, „die eigenen Stärken auszubauen, was manchmal eben auch bedeuten kann: Das Geschäft mache ich nicht mit“. Um strategische Wettbewerbsvorteile behaupten zu können, müsse man den Markt sehr genau beobachten und sich auch für neue Überlegungen öffnen. Dabei hätten auch Querdenker oft interessante Ideen. Im Raum Stuttgart, so wusste Professor Litfin zu berichten, konnte man beispielsweise den „Smart“ nur mieten mit einer täglichen Mindestfahrleistung von 100 Kilometern. Nicht die Vermietung des Autos, sondern eine tägliche Mindeststrecke bestimmte den Preis des Wagens.
Messe für Zeitungswerbung & Medienindustrie
Hamburg – Vom 4. bis 6. Oktober wird die Seehafen- und Medienstadt Hamburg mit der IFRA Expo 2010 im Mittelpunkt der Zeitungs- und Medienindustrie und ihrer Zulieferer stehen: Die Veranstalter erwarten zur 40. Auflage der IFRA Expo, die als weltweit wichtigste Fachausstellung für die Zeitungsbranche und ihre Partner gilt, mehr als 10.000 Besucher aus 85 Ländern. Versprochen wird den Teilnehmern dieser internationalen Kommunikationsplattform in diesem Jahr wieder „eine große Ladung von Innovationen an Bord der Messe“.
Die Standortentscheidung für Hamburg war in enger Abstimmung mit den Ausstellern gefallen. 90 Prozent der Mitglieder des Messebeirates hatten sich für die internationale Medienstadt ausgesprochen. Veranstaltungsort ist die Neue Messe Hamburg. In den Hallen A1 bis A4 werden digitale Technologien, Systeme und Software sowie neue Entwicklungen in den Bereichen Druckvorstufe, Druck und Weiterverarbeitung präsentiert.
Neben einem umfangreichen Vortragsprogramm und fachspezifischen Konferenzen in den angrenzende Kongressräumen stellt in diesem Jahr wieder die Verleihung des WAN-IFRA XMA Cross Media Award einen besonderen Höhepunkt dar. Begleitend zur Verleihung zeigt eine Ausstellung die prämierten Arbeiten des renommierten Wettbewerbs.
Die Dauer der diesjährigen Veranstaltung ist um einen Tag auf drei Tage verkürzt worden, aber die Öffnungszeiten wurden erweitert von 9.30 bis 18 Uhr. Das Programm der Konferenzen ist vorgesehen bis einschließlich zum 7. Oktober.
Mehr Informationen gibt es im Internet unter www.ifraexpo.com und auf den Seiten der www.hamburg-messe.de.